Chart

Life Sciences Business
(Endkundengeschäft)

Tecan ist Marktführer und ein Pionier im Bereich Laborautomation. Seit nahezu 40 Jahren bietet Tecan Pharma- und Biotechnologieunternehmen, staatlichen Forschungsinstitutionen und Universitäten, diagnostischen Laboratorien sowie Wissenschaftlern aus zahlreichen anwendungsorientierten Märkten ein breites Sortiment an Laborinstrumenten und Automationslösungen an. Der Anteil des Segments Life Sciences Business am Gesamtumsatz der Tecan Group betrug im Berichtsjahr 55%.

 

UMSATZ DRITTE

LIFE SCIENCES BUSINESS

(CHF Mio.)

TOTAL UMSATZ1

LIFE SCIENCES BUSINESS

(CHF Mio.)

EBIT

LIFE SCIENCES BUSINESS

(CHF Mio.)

EBIT-MARGE

LIFE SCIENCES BUSINESS

(in % vom Umsatz)
  1. Umsatz Dritte + Umsatz Intersegment
Performance

Im Jahr 2018 stieg der Umsatz im Geschäftssegment Life Sciences Business um 7.0% auf CHF 328.2 Mio. (2017: CHF 306.9 Mio.) und lag damit in Lokalwährungen 5.6% über dem Vorjahreswert. Auf organischer Basis (ohne Berücksichtigung des Umsatzes von NuGEN in den letzten vier Monaten) erhöhte sich der Umsatz 2018 um 4.6% in Lokalwährungen. Nachdem der Start ins Jahr verglichen mit dem starken Vorjahreszeitraum moderat ausgefallen war, legte der Umsatz im Life Sciences Business in der zweiten Jahreshälfte deutlich zu und lag 11.3% über der Vorjahresperiode. Das entspricht einem Anstieg um 10.8% in Lokalwährungen. Auf organischer Basis stieg der Umsatz in der ­zweiten Jahreshälfte um 8.9% in Lokalwährungen. Die neu lancierte ­Plattform-Variante Fluent Gx erfreute sich einer regen Nachfrage am Markt und trug wesentlich zu diesem Wachstum bei. 

 

Der Auftragseingang im Segment Life Sciences Business für das Gesamtjahr stieg um einen zweistelligen Prozentsatz und übertraf damit den Umsatz deutlich. Dies führte zu einem starken Anstieg des Auftragsbestands.

 

Das Betriebsergebnis des Segments (Gewinn vor Zinsen und Steuern; EBIT) erhöhte sich trotz des Kosteneffekts durch die Akquisition von NuGEN auf CHF 51.3 Mio. (2017: CHF 50.5 Mio.). Die daraus resultierende Betriebsrendite belief sich auf 14.8% des Umsatzes (2017: 15.9%).

HIGHLIGHTS DES JAHRES 2018
  • Markteinführung der Plattform-Variante Fluent® Gx für regulierte Märkte; erfolgreiche Registrierung als medizinisches Gerät der Klasse I in den USA
  • Beschleunigte Umsetzung der umfassenden Genomik-Strategie durch die Akquisition von NuGEN Technologies
MÄRKTE UND ORGANISATION

Im Geschäftssegment Life Sciences Business vertreibt Tecan die eigenen Markenprodukte weltweit in über 50 Ländern durch die eigene Marktorganisation und über Distributoren. Verkäufer und Anwendungsspezialisten besprechen mit den Endkunden deren vielfältige Bedürfnisse, um die unterschiedlichsten Arbeitsabläufe im Labor zu automatisieren. Zusätzlich stellen Service­ingenieure, Helpdesk und Expertline-Spezialisten eine hohe Kunden­bindung und -zufriedenheit sicher.

 

Die Mehrheit der Kunden kommt hierbei aus der Life-Science-­Forschung und den anwendungsorientierten Märkten. Rund ein Drittel der Segmentumsätze werden mit Kunden aus dem Diagnostikmarkt generiert, etwa mit grossen Referenzlabors. Kunden in den Bereichen Forschung und Diagnostik stellen unterschiedliche Anforderungen an Produkte und den Verkaufsprozess. So ist der Diagnostikmarkt durch staatliche Über­wachungsbehörden streng reguliert und jede Automationslösung wird in einem fest definierten Anwendungsbereich eingesetzt. Produkteigenschaften wie die Zuverlässigkeit der Instrumente, die Qualität und Reproduzierbarkeit der Testergebnisse sowie eine einfache Bedienbarkeit sind äusserst wichtig. Im Bereich der Forschung wiederum haben sehr innovative, flexible und benutzerfreundliche Automationslösungen nach wie vor einen hohen Stellenwert. Den unterschiedlichen Bedürfnissen und Anforderungen der beiden Kundengruppen wird in den lokalen Verkaufsorganisationen Rechnung getragen.

PRODUKTPORTFOLIO

Die grösste Instrumentengruppe innerhalb des Life Sciences Business bilden Liquid-Handling-Plattformen unterschiedlicher Grösse. Mit ihnen lassen sich Flüssigkeiten mit höchster Genauigkeit pipettieren sowie arbeitsintensive und repetitive manuelle Arbeitsabläufe automatisieren. Diese Instrumente können aus dem grossen Bestand vorhandener Module und Geräte konfiguriert werden. Dadurch lassen sie sich flexibel und einfach an eine breite Palette von Anwendungen anpassen. Für eine kleinere Gruppe von Kunden werden auch hochkomplexe, massgeschneiderte Angebote bereitgestellt. Im weltweiten Markt der automatisierten Liquid-Handling-Plattformen ist Tecan Marktführer. Das Unternehmen bietet zudem ein breites Spektrum von bioanalytischen Instrumenten wie etwa Mikroplatten-Reader und Washer an, mit denen Reaktionen überwacht oder spezifische Analyten gemessen werden können. Diese Instrumente werden als eigenständige Geräte eingesetzt oder in Liquid-Handling-Workstations integriert, damit eine komplette Kundenlösung angeboten werden kann. Tecan arbeitet auch mit zahlreichen Partnerunternehmen zusammen, um deren Testverfahren oder Geräte zu integrieren und umfassende Workflow-Lösungen bereitzustellen. Das Angebot von Tecan umfasst neben den Instrumenten auch spezielle Softwarepakete und Applikations-Know-how sowie Beratung, Service und Verbrauchsmaterialien. 

 

In ausgewählten Anwendungsbereichen bietet Tecan zudem integrierte Gesamtlösungen an, einschliesslich entsprechender Reagenzien und Verbrauchsmaterialien.

SEGMENTSTRATEGIE

Die Unternehmensstrategie folgt drei Vektoren, die ein nachhaltiges, profitables Wachstum sichern sollen. Mit spezifischen Strategien treibt Tecan Kundenprojekte mit den jeweiligen Geschäftsmodellen der zwei Geschäftssegmente gezielt voran.

 

 

Ausbau des Kerngeschäfts

Im Life Sciences Business sollen die marktführende Position durch die Einführung neuer Produkte ausgebaut, die geografische Expansion vorangetrieben und Marktanteile hinzugewonnen werden.

 

NEUE INNOVATIVE INSTRUMENTENPLATTFORMEN

Ein kontinuierlicher Strom an Innovationen sowie Markteinführungen neuer Instrumentenplattformen und von deren Varianten stellt die Grundlage für künftiges Wachstum im Instrumentenbereich dar. Darüber hinaus bildet er die Basis wiederkehrender Umsätze durch Serviceleistungen, Verbrauchsmaterialien und Reagenzien.

 

Fluent: Einfachheit – Produktivität – Zuverlässigkeit

Die Laborautomations-Workstation Fluent ist die leistungsfähigste Plattform im umfangreichen Portfolio von Tecan an Liquid-­Handling-Lösungen für die Laborautomation. Fluent ist ein einzigartiges Automationskonzept. Die Lösung liefert hohe Präzision, grösseren Durchsatz und erlaubt längere Zeiten ohne Benutzerinteraktion – Labormitarbeitende können mehr erledigen bei gleichzeitig grösserer Sicherheit der Resultate. Das System ist in drei Grössen verfügbar und erfüllt damit die Durchsatzanforderungen von fast jedem Labor. Fluent wurde für den anwendungsspezifischen Bedarf von Laboratorien entwickelt. In den letzten Jahren wurden kontinuierlich neue ­Fluent-Lösungen im Markt eingeführt, die gezielt spezifische Anwendungen adressieren. Sie erfüllen beispielsweise den Automationsbedarf im schnell wachsenden Bereich der zellbiologischen Anwendungen, der Verwaltung von Proben zur Wirkstoffentdeckung (Compound Management), im Bereich der Genomik sowie in zahlreichen weiteren Einsatzgebieten. 

 

High-Definition-Liquid-Handling gewährleistet Präzision und Genauigkeit über einen grossen Volumenbereich von unter einem Mikroliter bis zu mehreren Millilitern. Die patentierte Adaptive Signal Technology™ erkennt auch sehr kleine Flüssigkeitsvolumen präzise. Anwender können dadurch kleinere Reagenzien- und Probenvolumen einsetzen und erheblich Kosten sparen. Das patentierte Dynamic Deck™ hat einen modularen Aufbau über mehrere Ebenen und bietet eine aussergewöhnlich hohe Verarbeitungskapazität.

 

Liquid Handling sowie die Logistik verschiedener Gefässe und Laborutensilien waren nie einfacher. Dank der drei Roboterarme, die simultan unterschiedliche Aufgaben erfüllen, wird der rechtzeitige Abschluss der Tests sichergestellt und damit die Dauer minimiert, welche die Zellen ausserhalb des Inkubators verbringen. Die intuitive FluentControl™-Software und der eingebaute berührungsempfindliche Bildschirm erleichtern die täglichen Aufgaben: Der Nutzer wird bei der Einrichtung und dem Einsatz des Systems Schritt für Schritt geführt – eine Voraussetzung für einen konsistenten, reproduzierbaren Betrieb.

 

Die Plattform-Variante Fluent Gx wurde entwickelt, um in regulierten Märkten Laborarbeitsabläufe zu automatisieren. Sie wurde in der ersten Jahreshälfte 2018 in einigen Regionen eingeführt. Nach erfolgreicher Registrierung als medizinisches Gerät der Klasse I kam die Plattform auch in den USA auf den Markt. Die besonderen Funktionalitäten, die eine grössere Prozesssicherheit, die Nachverfolgbarkeit der Proben sowie ein strengeres Benutzermanagement ermöglichen, stiessen dabei auf grosses Interesse. Einige grosse Labor­ketten bestellten mehrere Instrumente auf einmal.

 

Zudem ist Tecan durch das Partnering Business für zahlreiche Unter­nehmen der In-vitro-Diagnostik-Branche bevorzugter Partner bei Automationssystemen. Dank der Verfügbarkeit von Fluent Gx können Kunden in regulierten Märkten auch von der hohen Produktivität und Performance der Fluent-Plattformen profitieren.

 

MARKTSTRUKTUR
Spark entfacht die Produktivität im Labor

Der Spark Multimode-Mikroplatten-Reader ist eine Reader-­Plattform der neuen Generation. Er wurde entwickelt, um die Flexibilität und Produktivität für Kunden aus den Bereichen der Zellbiologie und Genomik zu erhöhen. Die Plattform ist besonders einfach zu bedienen und bietet herausragende Eigenschaften, um die Routinearbeit im Labor zu vereinfachen. Im Kern des Instruments wurde ein einzigartiges Optikmodul entwickelt, welches den häufigen Konflikt zwischen Flexibilität und Sensitivität bei der Messung überwindet. Integrierte Möglichkeiten zur Zellzählung und Inkubation vereinfachen den Arbeitsablauf in der Zellbiologie. Ultraschnelles Scannen in unter fünf Sekunden beschleunigt die Analyse bei Genomik-­Anwendungen. Die besondere Fusion-Optics-Funktion ermöglicht eine einzigartige Sensitivität, Geschwindigkeit und Flexibilität. Zu den weiteren Optionen gehört das Te-Cool™ Kühlmodul. Dieses Modul ermöglicht es erstmals, die Temperatur der Messkammer tiefer als die Raumtemperatur einzustellen und damit genauere und zuverlässigere Ergebnisse zu erzielen. Mit der automatisierten Zell-Bildgebung und Konfluenzmessung lassen sich Zellkulturen in der Messkammer inkubieren und überwachen.

 

Im Berichtsjahr hat Tecan bedeutende Fortschritte in der Entwicklung einer neuen Plattform-Variante von Spark erzielt. Dadurch sollen 2019 neue Bildgebungsfunktionalitäten auf den Markt gebracht werden.

 

Um Forschungslabors auch einen günstigeren Einstieg in hochmoderne Reader-Technologien zu ermöglichen, hat Tecan das Produktangebot 2017 mit einer aktualisierten Version der nach wie vor höchst beliebten Multimode-Mikroplatten-Reader der Serie Infinite® 200 PRO komplettiert. Die bewährte und zuverlässige Reader-Plattform wurde bisher schon in über 1’800 wissenschaftlichen Publikationen erwähnt und erfreut sich weltweit einer grossen Popularität. Kunden in der Life-Science-Forschung können die Infinite 200 PRO-Plattform nun in sechs anwendungsorientierten Konfigurationen bestellen, die genau auf ihre Forschung und ihr Budget zugeschnitten sind.

 

LÖSUNGEN, UM NEUE WEGE ZU GEHEN – TECAN LABWERX

Die Life-Science-Forschung verändert sich so rasch, dass die Laborindustrie mit der Entwicklung von Standardprodukten häufig nicht Schritt halten kann. Tecan Labwerx schafft hier massgeschneiderte Lösungen, welche die sich ständig verändernden Anforderungen des Marktes erfüllen. Die Integration von Automations- und Robotersystemen ist Teil der DNA von Tecan. Das multidisziplinäre Team von Life-Science-Forschern, Technikern und Software-Experten entwickelt seit über 20 Jahren massgeschneiderte Lösungen und hat dabei über 1’000 Projekte realisiert – von einfachen modifizierten Workstations bis zur umfangreichen Integration von Robotersystemen.

 

Häufig gibt es noch keine Standardplattformen, die einen neuartigen Workflow automatisieren können. Manche Workflows verändern sich auch noch im Zuge von zusätzlichen Erkenntnissen und neu gesammelten Erfahrungen. Denn die Innovation mit Blick auf Automationsinstrumente folgt einem eigenen Zeitplan und richtet sich nicht nach den spezifischen Bedürfnissen, die den neuesten Entwicklungen im Biotech-Sektor entspringen. Tecan Labwerx kann präzise auf die Anforderungen der Kunden eingehen und dadurch Lösungen anbieten, die über das Übliche, den Standard hinausgehen. Diese massgeschneiderten Lösungen haben im Berichtsjahr wesentlich zu Umsatz- und Auftragswachstum beigetragen.

 

TECAN LABWERX LOGO
PRODUKTIONSSTEIGERUNG MIT EINZIGARTIGEN EINBLICKEN

Moderne Laborautomation erhöht den Probendurchsatz, minimiert menschliche Fehler, steigert die Präzision, liefert reproduzierbare Testergebnisse, dokumentiert diese und erhöht so insgesamt die Produktivität. Im heutigen hektischen Laboralltag werden erfolgskritische Entscheidungen über den Kauf von Laborausrüstung, die Verlängerung von Serviceverträgen, Ausgaben für Verbrauchsmaterialien und das Personal jedoch häufig anhand unvollständiger Informationen getroffen.

 

Warum misslang ein bestimmter Durchlauf eines Versuchs oder Tests? Warum sind einige Protokolle weniger effizient als andere oder weisen mehr Fehler im Workflow auf? Warum dauert es zu manchen Uhrzeiten oder an manchen Wochentagen länger, bis ähnliche Aufgaben abgeschlossen sind? Um die Verfügbarkeit der Instrumente zu optimieren und den Durchsatz zu steigern, müssen Labors diesen Fragen auf den Grund gehen und die Ursachen ermitteln. Möglicherweise lassen sich im bisherigen Nutzungsverhalten Kapazitätslücken erkennen, sodass Ressourcen effektiver eingesetzt werden können und die Fehlersuche verbessert werden kann.

 

Im Berichtsjahr hat Tecan Introspect eingeführt, um Labors zu helfen, ihre Produktivität durch einzigartige Einblicke zu steigern. Introspect ist ein anwenderfreundlicher und sicherer Cloud-­gestützter Berichts- und Analyseservice. Daten aus angeschlossenen Automations-Workstations werden auf intuitiven Dashboards angezeigt, zusammen mit Echtdaten zu Instrumentenverfügbarkeit, dem Konsum von Verbrauchsmaterialien und den Erfolgsraten von Durchläufen. Introspect ersetzt manuell geführte Kalkulationstabellen und erfasst automatisch die Laufzeit von Instrumenten, den Verbrauch von Verbrauchsmaterialien, die Fehlerraten und dergleichen, und zwar direkt von Freedom EVO® oder Fluent-Systemen. Selbst historische und archivierte Instrumentendaten lassen sich hochladen, sodass ein Laborleiter Daten aus der Vergangenheit miteinbeziehen kann, um gut abgestützte Entscheidungen für die Zukunft zu treffen. 

 

Es können ein oder mehrere Instrumente – selbst an mehreren Standorten – vernetzt werden, derweil die Introspect-Dashboards überall auf einem Webbrowser einsehbar sind.

 

INTROSPECT™: CLOUD-BASIERTER SOFTWARE-SERVICE
VERSTÄRKTE PRÄSENZ AUF GLOBALEN WACHSTUMSMÄRKTEN

In vielen Teilen der Welt werden hohe Investitionen in das Gesundheitswesen und die Life-Science-Forschung getätigt. Tecan richtet den Fokus insbesondere auf die Expansion des Geschäfts in China. Bereits heute ist dieses Land einer der weltweit grössten Gesundheitsmärkte. Die Pro-Kopf-Ausgaben liegen in China allerdings noch bei einem Bruchteil von denjenigen in vielen westlichen Industrieländern. Das kontinuierliche Wirtschaftswachstum und steigende Pro-Kopf-Ausgaben machen diesen Markt äusserst attraktiv. Tecan ist seit mehreren Jahren in China aktiv und gründete dort 2008 eine eigene Tochter­gesellschaft. Seit 2012 hat sich der Umsatz nahezu verdreifacht. 

 

In China nutzen die Labors der grössten Krankenhäuser Tecan-­Plattformen unter anderem für das Testen von Blutproben auf Infektionskrankheiten. Die Zahl der grossen Krankenhäuser in China wächst kontinuierlich, ebenso die Anzahl der Patienten und die Auslastung der Spitäler. Mit den entsprechend ansteigenden Volumen für diagnostische Tests nimmt der Bedarf an effizienter Automation zu.

 

Auch in der akademischen oder der Biopharma-Forschung werden hohe Investitionen in die Laborinfrastruktur getätigt. Der 13. Fünf-Jahres-Plan, ein Entwurf für die sozialen, wirtschaftlichen und politischen Ziele des Landes, bietet Tecan weitergehende Chancen. Einer von zehn Schwerpunktbereichen ist die Stärkung der Innovation in Wissenschaft und Technologie. Dadurch sollen die Investitionen in die Wissenschaft erhöht und die bürokratischen Hemmnisse für Wissenschaftler abgebaut werden. Auch die Verbesserung des öffentlichen Gesundheitssystems hat nach wie vor Priorität: Hier gibt es konkrete Projekte zur Senkung der allgemein hohen vorzeitigen Sterblichkeit und zum weiteren Ausbau der Krankenhausinfrastruktur in allen Regierungsbezirken.

 

Um das Potenzial in den unterschiedlichen Endmärkten Chinas auszuschöpfen, investiert Tecan weiterhin stark in den Ausbau der Markt- und Serviceorganisation. Im Berichtsjahr beschäftigte das Unternehmen erstmals mehr als 100 Mitarbeitende in der lokalen Organisation. Damit ist China die zweitgrösste lokale Organisation von Tecan. Mit der stärkeren direkten Marktpräsenz soll sich der Umsatz in China auch in den nächsten Jahren weiter signifikant erhöhen.

 

 

AUFBAU WEITERER PFEILER IM INSTRUMENTENMARKT

Tecan ist bestrebt, weitere Pfeiler im Instrumentenmarkt für die Life-­Science-Forschung aufzubauen. Insbesondere gilt dies für Bereiche, die über konventionelle, offene und flexible Robotiklösungen für das Liquid Handling und Mikroplatten-Reader hinausgehen. Hier gibt es zahlreiche Chancen, vor allem bei dedizierten Instrumenten für die Probenvorbereitung. Tecan sieht in angrenzenden Märkten Möglichkeiten, das angestammte Kerngeschäft zu erweitern und dadurch schneller zu wachsen als der Gesamt-Instrumentenmarkt für die Life-Science-Forschung. Dieses Potenzial kann sowohl organisch durch Eigenentwicklungen erschlossen werden als auch durch Akquisitionen. Durch die Übernahme von SPEware (jetzt Tecan SP) im August 2016 können beispielsweise nun auch dedizierte Instrumente im Bereich der Probenvorbereitung für die Massen­spektrometrie angeboten werden, welche zunehmend bei der automatisierten Festphasenextraktion zum Einsatz kommen. Die automatisierte Festphasenextraktion mit Überdruckprozessoren hat gegenüber der herkömmlichen vakuumbasierten Aufreinigung zahlreiche Vorteile. Der positive Druck sorgt für einen gleichmässigen Durchfluss über eine Reihe von Säulen. Im Endergebnis können besser aufgereinigte Proben eine höhere Qualität der Analyseergebnisse bewirken, die dank Automatisierung auch nicht vom individuellen Nutzer abhängig sind.

 

Der neue Überdruckprozessor Resolvex A200 steigert die Produktivität von Labors, indem er etwa eine längere Betriebszeit ohne Benutzerinteraktion ermöglicht. Im Vergleich zu anderen Modellen wiegt er weniger, ist kompakter, leistungsfähiger und auch leichter bedienbar. Nach der erfolgreichen Markteinführung in den USA wurde der Resolvex A200 im Berichtsjahr auch in Europa lanciert. Damit alle Arbeitsschritte eines Workflows automatisiert werden können, hat Tecan zudem eine vollautomatisierte Lösung entwickelt, durch die sich der Resolvex A200 in die Liquid-Handling-Workstations von Tecan integrieren lässt. 

 

Daneben entwickelt Tecan in anderen Anwendungsbereichen wie der Genomik neue dedizierte Workstations, die vollautomatisierte spezifische Workflows ermöglichen. Kurz nach der Akquisition von NuGEN im September 2018 (heute Tecan Genomics) begann Tecan mit der Entwicklung von NGS DreamPrep, einem vollautomatisierten Verfahren für das NGS-Library-Sequencing (Next Generation Sequencing) zu Forschungszwecken. Dieses bahnbrechende neue Verfahren erstellt qualitätsgeprüfte sequenzierungsfähige NGS-Libraries in nur wenigen Stunden, und zwar mit minimaler manueller Interaktion und ohne Probenverlust. NGS DreamPrep ist eine umfassende Lösung ohne Benutzerinteraktion, die den Fluent Liquid-Handler und den Infinite Platten-Reader von Tecan mit den Celero™ DNA-Seq und Universal Plus mRNA-Seq Library-Preparation-Kits kombiniert. Dank dieser optimierten Lösung werden Geschwindigkeit, Flexibilität, Genauigkeit und Präzision erheblich verbessert. 

 

 

STEIGERUNG DER WIEDER­KEHRENDEN UMSÄTZE

Der dritte Vektor fokussiert auf die Steigerung der wiederkehrenden Umsätze in beiden Hauptmärkten von Tecan, der Life-Science-Forschung und der In-vitro-Diagnostik. Das Unternehmen will Reagenzien und Verbrauchsmaterialien für ausgewählte Anwendungen in beiden Märkten bereitstellen, um auch komplette integrierte Lösungen anbieten zu können. Im Berichtsjahr trugen Reagenzien und Verbrauchsmaterialien etwa ein Drittel zum Segmentumsatz bei.

 

EVOLUTION ZU EINEM LÖSUNGSANBIETER

Im Rahmen der Unternehmensstrategie will Tecan als Teil des Life Sciences Business zunehmend auch Gesamtlösungen in Spezialbereichen der diagnostischen Spezialparameter und der Life-Science-Forschung anbieten, mitsamt den Reagenzien oder funktionalen Verbrauchsmaterialien, die während der Anwendung eingesetzt werden. Dabei soll das Lösungsangebot für Tecan neue Märkte erschliessen, die nicht im Wettbewerb mit typischen Kunden aus der In-vitro-Diagnostik-Branche des eigenen Geschäftssegments Partnering Business stehen. 

 

Einen ersten Schritt in diese Richtung hat Tecan mit der Akquisition von IBL International im Jahr 2014 getan. Dies ermöglicht Tecan, die Automationsexpertise sowie die führende Position bei offenen Instrumentenplattformen für die Immundiagnostik auszuspielen und dedizierte Instrumente zusammen mit einem der grössten Angebote an Mikrotiterplatten-basierten Immunoassays für diagnostische Spezial­parameter zu kombinieren. Auch im Berichtsjahr wurden dem breiten Portfolio neue Tests hinzugefügt. Insgesamt rund 120 Assays wurden bereits auf die Automationsplattform von Tecan zugeschnitten.

 

Das Produktangebot umfasst Enzym-, Radio- sowie Lumineszenz-­Immunoassays für die Forschung und Routinediagnostik, einschliesslich einer grossen Auswahl an Spezialparametern für die Endokrinologie (Messung von Hormonen), für Neurodegeneration (z.B. Alzheimer-Krankheit), für das Neugeborenen-Screening und zur Analyse von Steroidhormonen im Speichel.

 

Mit der Akquisition der US-amerikanischen SPEware Corporation (Tecan SP) erweiterte Tecan im Herbst 2016 das Angebot an dedizierten Gesamtlösungen in ein neues Marktsegment. Tecan SP ist ein führender Anbieter im Bereich der Probenvorbereitung für die Massenspektrometrie, bisher mit Schwerpunkt im nordamerikanischen Markt.

 

Mit dem umfassenden Produktportfolio können analytische Labors mit hochentwickelten Lösungen für die Probenvorbereitung bedient werden, indem Tecan funktionale Verbrauchsmaterialien mit dedizierten Instrumenten und Modulen kombiniert. Dadurch lassen sich die Abläufe bei der Kombination der Flüssigkeitschromatographie mit der Massenspektrometrie (LC-MS) effizienter gestalten. 

 

Die Trennung eines Zielanalyts aus einer komplexen Probe, bevor dieser in ein LC-MS eingebracht werden kann, verbessert unter anderem die Robustheit des Assays und verlängert durch die verbesserte Aufreinigung der Probe die Wartungsintervalle des Instruments. Die proprietären, mit Mikropartikeln gefüllten Verbrauchsmaterialien zur Anreicherung einer Substanz für die Festphasenextraktion bieten bedeutende Vorteile, darunter eine höhere Selektivität, eine reproduzierbare Auftrennung sowie verbesserte Datenqualität. Der anwendungsorientierte Ansatz von Tecan stellt für die Kunden einen One-Stop-Shop dar, der alles aus einer Hand bietet – von der Probenannahme über die Probenvorbereitung bis zum Transfer der Probenparameter an das Massenspektrometer. 

 

Im September 2018 schloss Tecan erfolgreich die Akquisition von NuGEN Technologies (nun Tecan Genomics) ab. Tecan erweitert damit das Angebot an dedizierten Gesamtlösungen in das neue Marktsegment der Gensequenzierung (NGS, Next-Generation Sequencing). NuGEN ist ein führender Anbieter von innovativen NGS-Kits und Reagenzien für die Probenvorbereitung für den am schnellsten wachsenden Bereich in der Genomik. Kunden sind Laboratorien in der Life-Science-Forschung und in angewandten Märkten. Als Teil des Geschäftssegments Life Sciences Business wird NuGEN von der globalen Präsenz von Tecan sowie der bestehenden Kundenbasis und starken Position des Unternehmens bei Instrumenten im Bereich der Probenvorbereitung für die Gensequenzierung profitieren.

 

Und Tecan ist nun in der Lage, innovative Probenvorbereitungslösungen für die Gensequenzierung (NGS) sowie von Microarrays für ein breites Spektrum von Probenarten, einschliesslich RNA und DNA aus Gewebe bzw. aus konserviertem und präpariertem Gewebe (FFPE, Formalin-Fixed Paraffin-Embedded), aus einzelnen Zellen sowie von Flüssigbiopsien wie beispielsweise aus Blutproben, bereitzustellen. Ein Beispiel der Innovationskraft ist das neu am Markt eingeführte Library-System Celero™ DNA-Seq mit NuQuant, welches Forschern einen vereinfachten Library-Preparation-Workflow mit integrierter Quantifizierung für die DNA-Sequenzierung bietet. NGS-Technologien verändern derzeit die Life Sciences, etwa auf dem Gebiet der Krebsforschung, indem sie eine Fülle an genetischen Informationen verfügbar machen. 

 

NGS-Workflows bestehen aus zahlreichen komplexen Schritten, von denen einige durchgeführt werden müssen, bevor die Proben in den eigentlichen Sequenzierer geladen werden können. Der entscheidende Schritt vor einer Sequenzierung ist die sogenannte Library Preparation, in der viele Proben gleichzeitig verarbeitet werden. Hierbei ist die korrekte Durchführung ausschlaggebend, damit die resultierenden DNA-Sequenzen den ursprünglichen Proben wieder zugeordnet werden können. Die Qualität der erzeugten Libraries hat einen wesentlichen Einfluss auf den Sequenzierungsprozess, die Reproduzierbarkeit und Verwertbarkeit der Daten und damit letztlich auf die gesamte Datenqualität. Muss eine grosse Anzahl von Proben verarbeitet werden, kann die Library Preparation mehr kosten als die eigentliche Sequenzierung.

 

Die mit der Gensequenzierung verbundenen Gesamtkosten sinken, wodurch die Technologie erschwinglicher wird und eine grössere Verbreitung findet. Der stärkere Einsatz von NGS und die schnell wachsende Probenzahl erhöhen die Notwendigkeit der Automatisierung – eine besondere Stärke von Tecan, insbesondere im Bereich der Genomik. Durch die Automatisierung können Laboratorien den Durchsatz erhöhen und unnötige manuelle Schritte sowie mit dem Prozess einhergehende Fehlerquellen eliminieren.

 

WORKFLOW FÜR DIE NGS-PROBENVORBEREITUNG
STEIGERUNG DER WIEDERKEHRENDEN UMSÄTZE MIT VERBRAUCHSMATERIALIEN AUS KUNSTSTOFF

Der Umsatz mit Verbrauchsmaterialien aus Kunststoff wuchs im Berichtsjahr erneut stark. Tecan will den Anteil dieser wiederkehrenden Umsätze weiter ausbauen. Den grössten Anteil der Verbrauchsmaterialien machen heute Pipettenspitzen aus, die auf Liquid-Handling-Plattformen zum Einsatz kommen. Durch hochwertige Verbrauchsmaterialien wird die Datenqualität verbessert und Testergebnisse werden reproduzierbar. Im Bereich Diagnostik sind die Verbrauchsmaterialien wichtiger Bestandteil der validierten Gesamtlösung.

 

Tecan erweitert kontinuierlich das Produktangebot im Bereich der Kunststoff-Verbrauchsmaterialien und profitiert von der grossen Basis bereits installierter Instrumente sowie der wachsenden Zahl an Anwendungen in der Genomik, für die Einweg-Pipettenspitzen eingesetzt werden. 

 

EN DE